Портфолио Игоря Захарова

Обо мне

Начинал менеджером по продажам, потом руководил отделом продаж, был старшим маркетологом и руководителем проектов на маркетплейсах. Последние 9 лет работаю в e-commerce: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Amazon, собственные сайты и мобильные приложения. За последний год развил 12 брендов на Ozon и WB.

Формат работы

Удаленно. Лучше всего работаю, когда есть понятная цель и ресурсы, чтобы ее достичь.

Сейчас

Performance-маркетолог маркетплейсов у дистрибьютора брендов. Отвечаю за рост заказов и рекламу.

Результаты

Во сколько раз выросли бренды

x45 Flexi: запустил Ozon с нуляОборот на Ozon за год вырос с 0,6 до 26+ млн ₽, при цене на 10-30% выше других продавцов бренда Смотреть кейс

BaBylissзаказы на Ozon, февраль - сентябрь 2026x13 Himalayaпродажи за полгода, со 100 тыс. до 1,3-2 млн ₽ в месяцx13 Bubchenзаказы на Ozon, август к августуx8,6 Ушастый няньзаказы на Ozon, сентябрь к сентябрюx6,7 YORKвыручка на WB и Ozon за год, доля рекламы 7%x6,3 LOOMзаказы на Ozon, январь - май 2026x5,2 Gigamartоборот магазина за годx4

За счет чего

Масштабировал бренды с ценой выше конкурентов

Применил структурный подход с акцентом на удержание позиций

На сколько наша цена выше, чем у конкурентов или других продавцов того же бренда, и что стало с продажами

Himalayaкосметика +22-60% x13продажи за полгода Flexiповодки +10-30% x45оборот на Ozon за год Bubchenдетская косметика +25% x8,6заказы на Ozon год к году

CARCAMвторой магазин на Ozon +25% +15,6%маржинальность за 3 месяца

6%+конверсия в заказ YORK на WB, у прямых конкурентов 3,4-5%

x1,5-1,9выше CTR карточек Flexi, чем у конкурента с теми же моделями

30%рынка водосгонов на Ozon забрал YORK

400заказов дал тест главных фото YORK: CTR с 8,55% до 9,79%

Кейсы

Как росли бренды на текущей работе

Дистрибьютор брендов на маркетплейсах

Performance-маркетолог маркетплейсов. Отвечаю за рост заказов и рекламу брендов. Сделал подробную аналитику продаж с Telegram-ботом: каждый день вижу, какой бренд или артикул просел и почему.

октябрь 2025 - сейчас

x6,3

YORK

WBOzon

товары для уборки

Выручка x6,3 за год при доле рекламы 7%

Выручка на WB и Ozon за год выросла в 6,3 раза, до почти 40 млн ₽ в квартал. За год больше 110 млн ₽ заказов
За квартал выручка +16%, а расходы на рекламу всего +1,4%. Доля рекламы снизилась до 7%
Конверсия в заказ на WB 6%+, у прямых конкурентов 3,4-5%. На Ozon забрали 30% рынка водосгонов

Выручка на WB и Ozon по кварталам, млн ₽без рекламыс моим продвижением

Как сделал

Убрал РК, которые не попадали в ЦА и просто кушали бюджет
Посмотрел картину трафика, выбрал топ ключи и оптимальные места для них
Запустил продвижение сразу на всех площадках, в разных плейсментах. Подключил биддер, чтобы показываться только на конверсионных местах
Запустил А/Б тесты под разные JTBD. Тест главных фото поднял CTR с 8,55% до 9,79%, это около 13 тыс. переходов и 400 заказов
Дал ТЗ на новые товары и доработку текущих (упаковка, кросс-сейл)
Распределил товар по приоритетным складам, чтобы быстрее доставлять покупателям

Скриншоты из кабинетов

Ozon: заказы по месяцам. Пунктир - тот же месяц годом ранее

WB: сумма заказов по месяцам, ноябрь 2025 - сентябрь 2026

x45

Flexi

Ozon

поводки для собак

Запустил Ozon с нуля, оборот x45 за год

Оборот на Ozon за год: больше 26 млн ₽ против 0,6 млн годом ранее. Продажи в штуках x50
Наша цена на 10-30% выше других продавцов бренда, а CTR карточек в 1,5-1,9 раза выше
В сентябре за 28 дней выросли на 14%, хотя категория упала на 5%

Продажи на Ozon по месяцам, шт.до стартас моим продвижением

Как сделал

Сделал акцент на поиске по главным запросам бренда. Кластерами управлял ставкой, ограничением бюджета и SEO
Протестировал разные типы РК и плейсменты
Выделил приоритетные кластеры и FBO-склады
Следил за ставками, рейтингом и конкурентами. По главному запросу 3 из 5 карточек Flexi в топ-30 наши

CTR: мы и конкурент с теми же моделями

наша карточкакарточка конкурента

x8,6

Bubchen

OzonWB

детская косметика

Заказы на Ozon x8,6 с ценой на 25% выше конкурентов

Заказы на Ozon за август x8,6 год к году, больше 4 млн ₽ в месяц
Топ-1 почти по всем брендовым запросам при ДРР бренда меньше 6%
Артикул, который собирались выводить из ассортимента, вышел на 20+ заказов в день

Заказы на Ozon по месяцам, млн ₽до стартас моим продвижением

Как сделал

Определил ЦА, изучил конкурентов, поисковые запросы и границы трафика
Сделал акцент на Ozon, там в мобильном приложении конкуренты выделены менее заметно
Запустил продвижение в поиске в связке с оплатой за заказ. Сначала занял топ по брендовым запросам, потом перешел в категорийные
На WB продвигал комплекты с отстройкой от конкурентов

Скриншот из кабинета

Ozon: заказы по месяцам. Пунктир - тот же месяц годом ранее

x13

BaByliss

Ozon

фены

Запуск на Ozon, x13 за 7 месяцев

С февраля по сентябрь 2026 заказы выросли с 430 тыс. до почти 6 млн ₽ в месяц
В августе-сентябре заказы x2 за 28 дней при ДРР 6%

Заказы на Ozon по месяцам, млн ₽до запусказапуск и продвижение

Как сделал

У конкурентов низкие цены, поэтому рекламу держал в рамках маржи. Сначала закрепились в брендовых запросах, потом расширил продвижение на общие. Оплату за заказ на Ozon оставил только там, где без нее проседали позиции и конверсия.

Скриншот из кабинета

Ozon: заказы по месяцам. Пунктир - тот же месяц годом ранее

x13

Himalaya

OzonWB

косметика

Продажи x13 за полгода при ценах на 22-60% выше других продавцов

Продажи выросли с 100 тыс. до 1,3-2 млн ₽ в месяц
Доля рекламы в продажах у нас 16%, у продавца того же товара с ценой ниже - 66%

Продажи бренда по месяцам, млн ₽август 2025 - июль 2026

Как сделал

Разобрал рынок и конкурентов по трем категориям. Доля бренда в каждой была меньше 0,2%
Продвигал карточки в поиске и держал рекламу в рамках целевой ДРР
Сравнивал нашу эффективность с другими продавцами бренда и корректировал РК/контент

x6,7

Ушастый нянь

OzonWB

детская химия

Заказы на Ozon x6,7 год к году

Заказы на Ozon в сентябре x6,7 к сентябрю 2025, больше 1,6 млн ₽ в месяц
С ноября 2025 по сентябрь 2026 заказы выросли в 4,5 раза
Вместе с WB больше 28 млн ₽ заказов за год

Заказы на Ozon по месяцам, млн ₽до стартас моим продвижением

Скриншот из кабинета

Ozon: заказы по месяцам. Пунктир - тот же месяц годом ранее

x5,2

LOOM

Ozon

функциональные напитки

Заказы x5,2 за 4 месяца, ДРР с 17% до 1%

С января по май 2026 заказы в месяц выросли в 5,2 раза, до почти 900 тыс. ₽
Расходы на рекламу за это время снизились в 3 раза, ДРР с 17% до 1%
Нашел для бренда свободную нишу в премиум-сегменте и сформировал ассорти-набор для конкуренции в выдаче

Заказы на Ozon по месяцам 2026, тыс. ₽

Скриншот из кабинета

Ozon: сумма заказов с января по май 2026

Предыдущее место работы

Gigamart

Старший маркетолог на маркетплейсах. Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Электроника и товары для дома.

июнь 2024 - сентябрь 2025

FLASHBOOK

ноутбуки и игровые ПК

Запустил 5 артикулов со средним оборотом больше 5 млн ₽ в месяц

Реанимировал карточки офисных ноутбуков и удержал темп продаж игровых компьютеров. Средний чек около 50 тыс. ₽
За 2 месяца вывел карточки в топ по всем основным запросам на WB
Артикул из категории С: заказы +607% только за счет позиций и ключей под наше позиционирование
Кратным увеличением ставки снизил ДРР, оборачиваемость +250%

Офисный ноутбук на WB: рост воронки к прошлому периодупрошлый период 18.02-21.05.2025

Переходы в карточку+198%

Положили в корзину+485%

Добавили в отложенные+551%

Заказали, шт.+607%

Как сделал

Разобрал рынок и конкурентов на подсегменты
Протестировал разные варианты позиционирования товара
Запустил разные связки РК на тест на всех площадках
Запустил серию постоянных А/Б тестов

Скриншоты из кабинетов

WB, воронка офисного ноутбука FLASHBOOK к прошлому периоду

WB: воронка офисного ноутбука, рост к прошлому периоду

WB, позиции карточек FLASHBOOK по основным запросам по дням

WB: позиции по основным запросам по дням, в основном 1-4 место

Реклама FLASHBOOK: CTR, заказы и CPM по дням

Реклама, 23 октября - 6 ноября: CTR вырос до 10%, заказы до 10-11 в день, CPM снизился с 1 900 до 1 500 ₽

Опыт

Где работал

октябрь 2025 -
сейчас

Дистрибьютор брендов на маркетплейсах

Performance-маркетолог маркетплейсов

Ozon, Wildberries. 12 брендов

Кейсы YORK, Flexi, Bubchen, BaByliss, Himalaya, Ушастый нянь, LOOM выше

июнь 2024 -
сентябрь 2025

Gigamart

Старший маркетолог на маркетплейсах

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Электроника и товары для дома

Оборот компании x4 за год за счет новой маркетинговой стратегии
Вывел бренд на 1 место в категории "Игровые компьютеры" на Wildberries
Новые магазины с большой корзиной брендов: 13,4 млн ₽ заказов, +292% к прошлому периоду. На Ozon 12,7 млн ₽ за 14 дней после Премиум Плюс и перенастройки РК
Пересобрал CJM и добавил послепродажное обслуживание: выросли конверсия и лояльность клиентов

Кейс FLASHBOOK выше

Скриншоты

Новые магазины: сумма заказов по брендам

Новые магазины: 13,4 млн ₽ заказов, +292% к прошлому периоду. Названия брендов скрыты (NDA)

Ozon: 12,7 млн ₽ заказов за 14 дней

май 2017 -
июнь 2024

CARCAM

Старший продуктовый маркетолог

Сайты и 10+ маркетплейсов. Бренды CARCAM, Baofeng, Suntek. Пришел старшим менеджером интернет-магазина, руководил отделом продаж

Отвечал за омниканальный маркетинг проектов с оборотом больше 50 млн ₽ в месяц, запускал GTM для 10+ брендов
Выручка на Ozon x2 за счет автоматизации рекламы и А/Б тестов. Управление рекламой через API подняло ROI в 2,5 раза
Второй магазин на Ozon с ценами на 25% выше: 4 млн ₽ в месяц за 3 месяца и маржинальность +15,6%
Продажи магазина на WB +46% за 3 месяца за счет ретаргетинга посетителей сайта
ROI основного проекта +190%, конверсия сайта +32%, фрод-фильтр снизил CPO в CPA-канале на 20%
Собирал команду, работал с агентствами и фрилансерами: поиск, KPI, замена исполнителей

Скриншот

Второй магазин на Ozon: заказы по неделям

Второй магазин на Ozon, март-июнь 2024. Красным отмечена просадка после смены оплаты в продвижении

ноябрь 2023 -
июнь 2024

HobbyJobby

Руководитель проекта на Amazon

Amazon США и Европа. Наборы для вышивки. Запуск продукта на новом рынке с нуля

Вывел товар на #1 Best Seller в категории Cross-Stitch Counted Kits на Amazon US за 6 месяцев
Когда продукт вышел на плато, А/Б тестами поднял CTR на 25% и CR на 10%
Составил GTM-стратегию и unit-экономику, вел команду: дизайнер, логист, юрист, маркетолог. PPC, внутренняя реклама, influencer-маркетинг

Скриншот и чему научился

Карточка HobbyJobby на Amazon с плашкой #1 Best Seller

Карточка HobbyJobby на Amazon: #1 Best Seller в Cross-Stitch Counted Kits

Недооценил риски с хайджекерами, которые сильно ударили по экономике. Мы их брали в учет, но думали, что через ТП Амазона сможем быстро их блокировать - оказалось, это не так. Мы проводили опросы продавцов, но, как потом поняли, они не занимали первые места в категории и в т.ч. поэтому у них не было подобных проблем. Наличие зарегистрированного бренда в ЕС никак нам не помогло в США и Канаде, хотя мы надеялись, что т.к. у нас будет больше возможностей (доступ к А+ контенту), нам это поможет.

сентябрь 2021 -
июнь 2024

Рядом Маркет

Руководитель проекта по работе с маркетплейсами

Ozon, Wildberries. Сантехника и водонагреватели, косметика, товары для дома. Команда 4 человека

Запустил продажи на маркетплейсах с нуля и вывел проект на окупаемость за 6 месяцев
За 2 года оборот x4: программа лояльности, постоянные тесты рекламы и инфографики, расширение матрицы
Прогноз out-of-stock на Python поднял месячную выручку на 18%
Retention на Ozon x3 за счет пробников в заказах и программы лояльности
Rich-контент поднял конверсию в корзину с 7,5% до 10,4%, проверил на контрольном магазине
Участвовал в разработке СТМ, анализировал выход на рынки MENA (Amazon, Noon)

Тест rich-контента

Конверсия в корзину до и после rich-контента

Конверсия в корзину в основном и контрольном магазине до и после rich-контента

февраль 2023 -
июнь 2023

Мир Вышивки

Product Owner

Сайт и мобильное приложение для рукоделия. Задача: найти, в каком виде продукт экономически целесообразен

Перераспределил заказы между сайтом и маркетплейсами (низкий чек на МП, высокий на сайт): прибыль +24%
UGC-контент в приложении: retention +25%, LTV +15%
Редизайн мобильного приложения: конверсия +30%
Через А/А тесты нашел ошибку в сегментации пользователей и пересмотрел старые эксперименты

Скриншот

Retention пользователей приложения и сайта

Пользователи приложения возвращаются в 2-3 раза чаще, чем в среднем по сайту

2013 - 2017

Ранее

Prosto-r, менеджер-маркетолог, январь - апрель 2017. Продавал и настраивал мобильную и SMS-рекламу

А-групп, менеджер, сентябрь 2013 - сентябрь 2016. B2B и B2C клиенты, логистика, Яндекс Директ

2015

Образование

Санкт-Петербургский государственный университет водных коммуникаций

Факультет экономики и финансов, логистика (экономист-менеджер)